Einfluss der Taktik bei der Preisnennung auf den Abschlusserfolg: Erfolgreiches Durchsetzen von Preisen

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 2,7, Hochschule Heilbronn; K?nzelsau, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Preis ist oftmals die gr? te H?rde auf dem Weg zum Vertragsabschluss. Deshalb steht er sowohl f?r den K?ufer, als auch f?r den Verk?ufer im gedanklichen Mittelpunkt der Verhandlungen. Diese Ausarbeitung beleuchtet, wie man ihn dem Kunden am besten pr?sentiert, damit dieser ihn akzeptiert und ein erfolgreicher Abschluss zustande kommt.

Author: Markus Schneider

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: Oct 13, 2010

Number of Pages: 52 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3640721721

ISBN-13: 9783640721726