Springer
Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden: Wie Sie Eink?ufer Von Technisch Anspruchsvollen Produkten ?berzeugen
Product Code:
9783642625114
ISBN13:
9783642625114
Condition:
New
$56.30
Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden: Wie Sie Eink?ufer Von Technisch Anspruchsvollen Produkten ?berzeugen
$56.30
Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, es sei denn, der Kunde ist selbst Ingenieur. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker und steht zus?tzlich meist unter Zeit- und Kostendruck. Das Buch bietet Hilfe in diesem Dilemma, indem es das gezielte Verkaufsgespr?ch trainiert. Der Ingenieur lernt, schon im Erstgespr?ch den Kundenbedarf erfassen, eine pragmatische L?sung anzubieten und nachtr?gliche Korrekturen mit zus?tzlichem Zeit- und Kostenaufwand zu vermeiden.
| Author: W. Maas |
| Publisher: Springer |
| Publication Date: Oct 21, 2012 |
| Number of Pages: 144 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3642625118 |
| ISBN-13: 9783642625114 |
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