Im gegenw?rtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz ?berwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit gro em kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte w?nschen, die nachhaltig, plausibel und verl?sslich sind, wird sowohl die pers?nliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Gesch?ftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgesch?ft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen f?r die t?gliche Beratungspraxis.
| Author: Ulrich Von Spannenberg |
| Publisher: Gabler Verlag |
| Publication Date: May 19, 2011 |
| Number of Pages: 215 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3834927430 |
| ISBN-13: 9783834927439 |
