Vertrauen und Misstrauen in B2B-Beziehungen: Determinanten und Konsequenzen

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Universit?t der Bundeswehr M?nchen, Neubiberg (Management marktorientierter Wertsch?pfungsketten), Sprache: Deutsch, Abstract: B2B-Beziehungen, Gesch?ftsbeziehungen zwischen zwei oder mehr Unternehmen, bestimmen einerseits die direkten Transaktionen miteinander handelnder Unternehmen. Bei den immer h?ufiger auftretenden Firmenzusammenschl?ssen und strategischen B?ndnissen andererseits, wird dadurch das allgemeine Verh?ltnis der Partnerfirmen zueinander beschrieben und bestimmt. Diese zwischenbetrieblichen Kooperationsarten dienen der Erreichung der strategischen Ziele der Kooperationspartner. Gerade global operierende Unternehmen k?nnen keinen simplen Verdr?ngungswettbewerb mehr f?hren, stattdessen m?ssen sie zusammenarbeiten, um wettbewerbsf?hig zu sein. Dies f?hrt zu einer paradoxen Sicht des Beziehungsmarketing, nach dem man ein vertrauensw?rdiger Kooperationspartner innerhalb eines Netzwerks sein muss, um ein effektiver Wettbewerber auf der globalen Ebene sein zu k?nnen. Um nun zu sehen, welche Faktoren diese Gesch?ftsbeziehungen beeinflussen, betrachtet diese Arbeit die kontr?ren Ph?nomene Vertrauen und Misstrauen: Warum sind diese wichtig in einer B2BBeziehung? Im weiteren Verlauf sollen Ursachen sowie Folgen von Vertrauen und Misstrauen aufgezeigt werden. Am Ende dieser Arbeit bietet ein Fazit einen kurzen R?ckblick auf die Sichtweisen der behandelten Artikel.

Author: Florian Schuster

Publisher: Grin Publishing

Publication Date: Nov 20, 2012

Number of Pages: 24 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3656310513

ISBN-13: 9783656310518