Strategisches Und Qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden F?r Verk?ufer Und Vertriebsf?hrungskr?fte in Der Versicherungsbranche

Bei den heute gegebenen Ver?nderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des 7 OWG die Finger im Spiel gehabt. Viele Verk?ufer beurteilen die Einschr?nkungen bei der Telefonakquise als schlimm. Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangsl?ufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert. Das Empfehlungsmanagement ist die Trumpfkarte, die entwickelt und eingesetzt werden muss. Ein erfolgskonzentriertes Empfehlungsmanagement ist ein geradezu ideales und ?u erst wirksames F?hrungsinstrument. Vertriebsf?hrungskr?fte verf?gen somit ?ber eine effektvolle Steuerungsm?glichkeit. Die Autoren wollen deshalb Grundideen der Managementtheorien behandeln, um dadurch das Basiswissen zu verbreitern und zu vertiefen. Wer sich mit diesen Grundlagen besch?ftigt, wird die Zusammenh?nge besser erkennen und verstehen. F?r eine F?hrungskraft ist es ein Beitrag zur Erfolgssicherheit, wenn ein Konzept zur F?hrungsstruktur mit entsprechenden Ma nahmen (zum Beispiel Empfehlungsmanagement) entwickelt wird. Gleichzeitig wollen die Autoren ein Zielleitsystem aufzeigen, das den Erfolg bei der Neukundengewinnung aus erhaltenen Empfehlungen absichert. Diese Strategie wird von Verk?ufern bereits erfolgreich angewendet. Damit ist eine gro e Konsensfl?che gegeben, die zu einer erfolgreichen, aussch?pfbaren Plattform wird. ​

Author: Hans-Georg Schumacher

Publisher: Springer Gabler

Publication Date: Jun 06, 2013

Number of Pages: 119 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3658015543

ISBN-13: 9783658015541