Strategien F?r Die Deutsch-Chinesische Gesch?ftsbeziehung: Erfolgreich Verhandeln Und Konflikte L?sen

Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor, mit deren Hilfe westliche Manager Differenzen, Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business ?berwinden k?nnen. Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten L?sungsans?tze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen l?ngst um die Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen Gesch?ftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein ad?quates Verfahren, mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur, dem Verhandlungsverhalten und der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verst?ndnis f?r das Verhalten der chinesischen Gesch?ftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichw?rter, mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder l?sen und die somit die Grundlage f?r jede langfristige Gesch?ftsbeziehung bilden.