Springer Gabler
Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Gesch?ft Mit Schl?sselkunden Nachhaltig Sichern Und Ausbauen
Product Code:
9783658063542
ISBN13:
9783658063542
Condition:
New
$66.64
Key Account Marketing & Key Account Selling: Wie Sie Ihr Gesch?ft Mit Schl?sselkunden Nachhaltig Sichern Und Ausbauen
$66.64
Wie k?nnen Key Account Manager neue Gro kunden gewinnen? Welche strukturierten Herangehensweisen gibt es? Wie k?nnen die Gesch?fte mit gestehenden Key-Accounts langfristig ausgeweitet werden? Wie erkannt man die Bedarfsfelder? Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch neue Potenziale bei Bestandskunden erschlie en beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzwertige Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt Tipps zu Verhandlungs- und Kommunikationsstrategien im Prozess der Neukundengewinnung.
| Author: Hans Sidow |
| Publisher: Springer Gabler |
| Publication Date: Feb 05, 2015 |
| Number of Pages: 149 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3658063548 |
| ISBN-13: 9783658063542 |
Related Products
Springer Gabler
Chefsache It: Wie Sie Cloud Computing Und Social Media Zum Treiber Ihres Gesch?fts Machen
$66.64
Sale 7%
Disserta Verlag
Key Account Management in Osteuropa: Schlüsselkundenbetreuung in ausgewählten osteuropäischen Ländern
$65.99
$61.47