Sponsoring-Wirkung Auf Das Kaufverhalten

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, er?ffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivit?t von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsausl?sende Aktivierung des potenziellen K?ufers erforderlich ist, um die L?cke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tats?chlichen Kaufverhaltens zu schlie en. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterst?tzen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.