Der Messecoach: Mit Frischen Kontakten Und H?herer Kontaktqualit?t Zu Neuen Kunden Und Mehr Umsatz

Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf Messen
Eine wichtige Aufgabe der Marketingabteilung ist die Kundenakquise. Nur wer st?ndig neue Auftraggeber und K?ufer generiert, bleibt auf lange Sicht wettbewerbsf?hig. Eine gute M?glichkeit f?r Unternehmen, sich bei potenziellen Kunden ins Gespr?ch zu bringen und sogar aktiv neue Kunden zu gewinnen, sind Messen. Doch nur wer sich gut auf solche Auftritte vorbereitet, ist erfolgreich, wie dieses Buch zum Thema Messetraining zeigt.Es beschreibt alle Schritte der Kundenakquise, vom Erstkontakt bis zur Messeerfolgskontrolle im Nachhinein. Dazu geh?ren:

• Optimierung der Produktpr?sentation
  
• Einsch?tzung der Standbesucher
  
• M?glichkeiten der Kontaktaufnahme
  
• Bedarfsanalyse, Messeplanung und -organisation
  
• Messe- und Verkaufsgespr?chsschulung
  
• Nachbereitung und Vertiefung von Kontakten
  

Das Buch f?r das Messetraining richtet sich zum einen an F?hrungskr?fte aus Marketing und Vertrieb, die bei Auftritten als Standleiter fungieren. Zum anderen ist es auch f?r das Stand- und Messepersonal geeignet, das in unmittelbaren Kontakt mit den Kunden treten muss.
Mehr Kunden, mehr Umsatz
Ziel des Buches ist es, ein neues Verst?ndnis f?r Messen als Marketinginstrument zu schaffen. Denn viele Unternehmen sch?pfen ihr Potential in diesem Bereich nur ungen?gend aus. Sie scheuen, meist aus Angst vor Kosten und Aufwand, vor dieser Investition zur?ck.Dabei vergessen sie jedoch, dass durch einen gelungenen Messeauftritt der Umsatz gesteigert werden kann. Denn eine erfolgreiche Neukundengewinnung bedeutet mehr Auftr?ge, was wiederum automatisch zu einem h?heren Umsatz f?hrt. Mit konkreten Beispielen und vielen praktischen Tipps bietet dieses Messetrainings-Bucheine Anleitung f?r einen erstklassigen Auftritt und hilft aktiv, die Kundenakquise anzukurbeln.

Author: Thomas Dehghan

Publisher: Springer Gabler

Publication Date: Sep 22, 2018

Number of Pages: 130 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3658227648

ISBN-13: 9783658227647