Elefantenfragen: Fragenspiele f?r starke Verk?ufer

Verkaufen ehrlich gestalten - geht das? F?hlen Sie sich manchmal so, als w?rden Sie Ihre Kunden st?ndig dasselbe fragen? Oder machen Sie es wie viele Verk?ufer, die stets das Gleiche erz?hlen - und das schon seit Jahren? M?chten Sie dieser festgefahrenen Verkaufsspur entkommen und suchen nach einer griffigen Fragetechnik, die die W?nsche Ihrer Kunden auf angenehme Weise erfasst? Kann es gelingen, dass Kaufen und Verkaufen zu einem Erlebnis wird? Elefantenfragen zeigen Ihnen einen Weg, Ihren Kunden echtes Interesse zu vermitteln. Mit Hilfe dieses praxisbezogenen Fragenspiels, erfahren Sie die tats?chlichen, ehrlichen W?nsche und Bed?rfnisse Ihrer Kunden. Sie lernen, offene Fragen neu wertzusch?tzen und werden ?berrascht sein, welche Erkenntnisse aus einer einfachen Fragenstrategie erwachsen k?nnen - zu Ihrem Nutzen und zum Vorteil Ihrer Kunden. Thomas Diekmann hat in seiner T?tigkeit als Coach und Trainer wie auch durch das stetige Umsetzen in die Praxis etwas Entscheidendes beobachtet, das Sie problemlos und kreativ in Ihren Verkaufsgespr?chen einsetzen k?nnen. Praxisbeispiele verdeutlichen die vielf?ltigen Einsatzm?glichkeiten der Elefantenfragen.

Author: Thomas Diekmann

Publisher: Bod - Books on Demand

Publication Date: Jan 20, 2014

Number of Pages: 84 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3732287548

ISBN-13: 9783732287543