Angebotspreisbestimmung Für Das Kundenindividuelle Projektgeschäft

In dieser Arbeit wird die Problematik der Bestimmung von Angebotspreisen f?r kundenindividuelle Leistungen behandelt. Anbieter derartiger Leistungen, wie z.B. der klassische industrielle Einzelfertiger, aber auch das Softwarehaus im Dienstleistungsbereich, welches die Erstellung von Individualsoftware offeriert, m?ssen grunds?tzlich f?r ein vom Kunden spezifiziertes Gut eine Preisforderung festlegen. Bez?glich dieses Angebotspreises bestehen in der Regel kostenbasierte Preisunter- und marktdeterminierte Preisobergrenzen. Im ersten Teil des Buches werden sechs aus der Literatur bekannte alternative L?sungsans?tze f?r die Problematik der Angebotspreisbestimmung dargestellt und bewertet. Auf der Basis dieser Analyse wird schlie lich ein eigenst?ndiger L?sungsweg entwickelt, welcher neben der Preisunter- und -obergrenzen die sogenannte Preisorientierungsgr? e in den Mittelpunkt stellt. Hierunter wird eine einzelauftragsabh?ngige Wertgr? e verstanden, die auf der Basis operationalisierter Erfahrungen des Entscheidungstr?gers bei der Preisbestimmung Auskunft ?ber den erzielbaren Preis geben soll. Anstelle eines relativ starren kostenrechnungsbasierten, kalkulatorischen L?sungsalgorithmus wird hier ein flexibles Entscheidungsunterst?tzungssystem vorgestellt, welches jeder Anbieter letztlich individuell determinieren und somit optimieren kann. Der prim?re Nutzen des neuen L?sungsansatzes liegt darin, da die grunds?tzlich entscheidende Gr? e bei der Angebotspreisbestimmung im Projektgesch?ft, die Erfahrung des Entscheidungstr?gers, zumindest im Ansatz abbildbar ist und somit nicht nur dem Entscheidungstr?ger selbst zahlenbasierte Hilfestellung bieten kann, sondern letztlich auch intersubjektiv verf?gbar wird.

Author: Erwin Esser

Publisher: Physica-Verlag

Publication Date: May 27, 1993

Number of Pages: 308 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3790806862

ISBN-13: 9783790806861