Gabler Verlag
Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing: Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive
Product Code:
9783834940285
ISBN13:
9783834940285
Condition:
New
$71.82
Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing: Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive
$71.82
Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden k?nnen und wie die Profitabilit?t von Kundenpriorisierungsma nahmen erh?ht werden kann.
| Author: Hauke Wetzel |
| Publisher: Gabler Verlag |
| Publication Date: Apr 03, 2012 |
| Number of Pages: 145 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3834940283 |
| ISBN-13: 9783834940285 |
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