Preissetzungsmacht in Lose Gekoppelten Systemen: Das Beispiel Konsumgütermärkte

Preissetzungsmacht und die mit ihr verbundenen Preisentscheidungen sind Kern jeder Marketing-Strategie von Herstellern und H?ndlern auf Konsumg?term?rkten. Beide Seiten versuchen, ihren eigenen Gewinn zu maximieren, doch bei der Aufteilung des Gesamtgewinns geht jeder Verhandlungserfolg der einen Seite zu Lasten der anderen. In welchem Ma e es Herstellern bzw. H?ndlern gelingt, die eigenen Interessen durchzusetzen, h?ngt von dem jeweiligen Einsatz der Preissetzungsmacht ab.

Jarg Temme erarbeitet ein Instrumentarium, mit dem Preissetzungsmacht gemessen werden kann sowie Einflussfaktoren auf die Machtbeziehungen zwischen Herstellern und H?ndlern in Produktkategorien des Lebensmitteleinzelhandels identifiziert und m?gliche Machtverschiebungen aufgedeckt werden k?nnen. Dies erm?glicht dem Management, Strategien f?r ein effizienteres Absatzkanalmanagement zu entwickeln.

Author: Jarg Temme

Publisher: Deutscher Universitatsverlag

Publication Date: Sep 26, 2006

Number of Pages: 226 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3835004433

ISBN-13: 9783835004436