Deutscher Universitatsverlag
Die Adoption Von Kritische-Masse-Systemen: Das Problem Der Individuellen Kritischen Masse
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Investitionsgütermarketing Bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme
Product Code:
9783824471874
ISBN13:
9783824471874
Condition:
New
$66.64
Investitionsgütermarketing Bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme
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Telekommunikationssysteme sind durch das Ph?nomen der Kritischen Masse charakterisiert und ben?tigen daher ein spezifisches Investitionsg?termarketing. Auf der Basis der Neuen Mikro?konomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Ma nahmen zur Reduktion von Unsicherheiten st?tzt. Der Autor pr?sentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente f?r alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns "Management von Unsicherheiten" und Management der Gesch?ftsbeziehungen" komprimiert werden.
| Author: Christian Speth |
| Publisher: Deutscher Universitatsverlag |
| Publication Date: Aug 30, 2000 |
| Number of Pages: 329 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3824471876 |
| ISBN-13: 9783824471874 |
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