Marktabgrenzung in der Automobilindustrie: Identifikation von Produktkategorien aus Kundensicht

Die Abgrenzung von M?rkten ist eine der Grundaufgaben, die im strategischen Marketing zu l?sen ist. Denn erst die Unterteilung des Gesamtmarktes in ?berschaubare und analysierbare Teilm?rkte erm?glicht einen umfassenden Einblick in die komplexen Beziehungen zwischen Anbietern, Nachfragern und Produkten. Um die relevanten Marktsegmente und die entsprechenden dominanten Wettbewerber f?r die eigenen Fahrzeuge zu bestimmen, werden von der Automobilindustrie traditionell technische Kriterien herangezogen. Allerdings erscheint eine Marktabgrenzung, die auf einer einfachen Aufz?hlung der objektiven Produkteigenschaften basiert und somit die Sichtweise der Konsumenten vollst?ndig vernachl?ssigt, als Entscheidungs- und Handlungsgrundlage nicht mehr ausreichend. Dies gilt insbesondere unter dem Aspekt, dass die Nachfrager bei ihrer Kaufentscheidung aufgrund der zunehmenden Homogenisierung der Produkte immer seltener objektive, sondern stattdessen vor allem subjektive, intrinsische Produktmerkmale zugrunde legen. Die steigende Individualisierung der Bed?rfnisse sowie das wachsende Anspruchsniveau gegen?ber den angebotenen Produkten seitens der Nachfrager machen es daher erforderlich, eine Marktabgrenzung aus Konsumentensicht vorzunehmen. Das Ziel der vorliegenden Studie besteht somit darin, einen Ansatz zur Marktabgrenzung zu ermitteln, der eine kundenorientierte Ableitung von Wettbewerbsm?rkten erlaubt, um Erkenntnisse ?ber eine angemessene Vorgehensweise zur Marktabgrenzung in der Automobilindustrie zu gewinnen. Als Abgrenzungsvariable wird das Consideration Set der Neuwagenkunden herangezogen. Dieses Vorgehen ist folgenderma en zu begr?nden: Auf der Produktseite steht das Konstrukt 'Consideration Set' f?r die Substituierbarkeit der Fahrzeuge aus Nachfragersicht und wird daher als geeignet angesehen, aufgrund seiner Zusammensetzung R?ckschl?sse auf bestehende Wettbewerbsbeziehungen im Automobilmarkt zuzulassen. Auf der Nachfragerseite steht das Konstrukt 'Consideration Set

Author: Ariane Haffke

Publisher: Diplomica Verlag

Publication Date: Oct 08, 2010

Number of Pages: 148 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3836697912

ISBN-13: 9783836697910