Analyse und strategische Vertriebskonzeption für den italienischen IT-Dienstleistungsmarkt im Bereich verarbeitendes Gewerbe

Inhaltsangabe: Einleitung: Das vorliegende Werk stellt einen Ansatz dar, wie IT-Dienstleistungen international vertrieben werden k?nnen. Erstellt unter den Pr?missen, da bereits die strategische Entscheidung f?r ein bestimmtes Land getroffen wurde, und da der Markteintritt in Form einer Tochtergesellschaft erfolgen soll. Operative Strategieempfehlungen k?nnen nach Meinung des Verfassers nicht generell und global entwickelt werden, sondern sie sind individuelle Entscheidungsprozesse, die nur zu einem gewissen Prozentsatz Regeln folgen. Aus diesem Grunde stellen interkulturelles Management, L?nder- und SWOT-Analysen die zentralen Kapitel dar, um die eigentliche Intention der Diplomarbeit zu erf?llen - Eine strategische und operative Vertriebskonzeption zu entwerfen f?r IT-Dienstleistungen im Bereich Manufacturing Industry (verarbeitendes Gewerbe) in Italien. Ein Ausl?ser sich diesem Thema zu widmen, war die Tatsache, da die internationale Expansion von IT-Dienstleistungsunternehmen bis dato nur wenig Beachtung in der internationalen Managementlehre findet. Der Schwerpunkt der Theorie liegt nach wie vor bei den Produkterzeugern oder -h?ndlern. Dies geht unter global ?konomischen Gesichtspunkten, dem Trend zum terti?ren Sektor entgegen! Im Jahr 2000 werden nach einer Prognose des Instituts f?r Arbeitsmarkt- und Berufsforschung ?ber 60 % der Erwerbst?tigen im Dienstleistungsbereich t?tig sein und der Wertsch?pfungsanteil des terti?ren Sektors bewegt sich gen 70 %. Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: AbbildungsverzeichnisV Abk?rzungsverzeichnisVI I.Prolog1 II.Zielsetzung und Einf?hrung2 1.Zielsetzung der Diplomarbeit2 2.Vorgehensweise und Begriffsdefinitionen3 3.Situationsaufnahme des IT-Dienstleistungssektor6 3.1IT-Dienstleistungen - eine Branche boomt6 3.2Motive zur Internationalisierung der Gesch?ftst?tigkeit7 III.Reflexion der Rahmenbedingungen und Markteintrittsbarrieren8 1.Analyse der externen Rahmenbedingungen8 1.1Politische und soziale Fakt

Author: Thomas Spreitzer

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Dec 03, 2001

Number of Pages: 108 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838648080

ISBN-13: 9783838648088