Vertrauen zwischen Hersteller und Handel: Eine kritische Analyse auf Basis sozial-psychologischer Ansätze

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Im Verlauf der Arbeit kann gezeigt werden, dass durch Vertrauen koordinierte interorganisationale Beziehungen effizienter arbeiten k?nnen als dies mit den klassischen Mechanismen Markt und Hierarchie m?glich ist. In der ?konomischen Theorie erf?hrt Vertrauen aber h?ufig keine ausreichende Beachtung und wird zum Teil lediglich als „Beiprodukt" beim Aufbau hybrider Strukturen zwischen Markt und Hierarchie erfasst. Bei dieser Betrachtung wird haupts?chlich die rationale Interessenverfolgung der handelnden Akteure unterstellt, sodass Vertrauen keinen Eingang als eigenst?ndiger Mechanismus erfahren kann. Dieser Ansatz greift aber offensichtlich zu kurz, da er nicht in der Lage w?re die speziellen Beziehungen etwa zwischen gro en Handelsketten und einigen gro en Herstellern zu erkl?ren. Die beteiligten Unternehmen tauschen jeweils Informationen und Leistungen aus, die dem Anderen M?glichkeiten zu opportunistischem Verhalten bieten, ohne dass diese genutzt w?rden. Daher wird versucht, Vertrauen als dritten Koordinationsmechanismus als erkl?renden Ansatz aufzuzeigen. Mit Hilfe der zu Beginn dargelegten verschiedenen Vertrauenskonzeptionen kann die Funktionsweise dieses Mechanismus in der Hersteller-Handel-Beziehung aus sozial-psychologischer Sichtweise genauer analysiert werden. Besondere Bedeutung kommen dabei den Aspekten der Komplexit?tsreduktion und der Selbstdarstellung der handelnden Akteure zu. Der erste Aspekt der Komplexit?tsreduktion erlaubt es sich in einem Raum vieler m?glicher zuk?nftiger Kontingenzen zu bewegen, die von einem klassischen Vertrag nicht ebenso er-sch?pfend erfasst werden k?nnten. Den handelnden Akteuren bietet dies vor allem zwei Vorteile: Sie k?nnen davon ausgehen, dass ihr Partner sich selbst bei einer ?nderung der Umweltzust?nde in ihrem Sinne verhalten, d.h. in unvorhersehbaren Situationen kein opportunistisch- Verhalten zeigen wird. Weiterhin erlaubt diese komplexit?tsreduzierende Funktion eine Erh?hung d

Author: Jan Stegmann

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Jul 18, 2004

Number of Pages: 82 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838681347

ISBN-13: 9783838681344