Energieversorgungsunternehmen stehen vor der Frage, wie sie mit geeigneten betriebswirtschaftlichen Instrumenten ihre Reaktionsf?higkeit an die volatilen M?rkte anpassen und Wettbewerbsvorteile erringen k?nnen. Eine durchdachte Vertriebsstrategie ist f?r die dauerhafte Positionierung am Markt unerl?sslich. Basis hierf?r ist neben dem Engagement der Vertriebsmitarbeiter die genaue Kenntnis der erl?s-, kosten- und absatzseitigen Faktoren. Insbesondere Stadtwerke m?ssen sich dem Wettbewerb mit begrenzten Ressourcen und eingeschr?nkten M?glichkeiten stellen. Dieses Buch zeigt auf, inwieweit das Vertriebscontrolling bei den Energieversorgern implementiert ist und welche Instrumente insbesondere f?r Stadtwerke mit weniger als 50.000 Kunden geeignet sind, um einen aussagekr?ftigen ?berblick ?ber die Vertriebssituation zu bekommen. Das vorgestellte Kennzahlensystem erm?glicht es, marktbezogene und betriebswirtschaftliche Informationen effizient und gewinnorientiert zu sammeln und auszuwerten.
| Author: Heike Wolff |
| Publisher: Igel |
| Publication Date: Mar 26, 2014 |
| Number of Pages: 92 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3954850141 |
| ISBN-13: 9783954850143 |
