de l''intention d''achat Au Comportement

Cet ouvrage met au jour les conditions de validit? des liens entre l'attitude, l'intention et le comportement dans un contexte d'achat. L'objectif poursuivi am?ne ? prendre en compte l'h?t?rog?n?it? des consommateurs, ainsi que le r?le des situations associ?es au comportement. L'influence de la force de l'attitude et de plusieurs caract?ristiques intra-personnelles (implication, leadership d'opinion et procrastination) est mise en ?vidence sur les diff?rents liens qui unissent attitude, intention d'achat et comportement. L'impact des variables situationnelles sur le comportement est ?galement ?tudi? au regard du niveau d'intention d'achat pr?alablement d?clar?. Les cons?quences pratiques qui r?sultent de ces r?flexions sont pr?sent?es. En lien aux probl?matiques de constitution d'?chantillons et de mesure d'indicateurs, elles concernent principalement les tests de nouveaux produits et publicitaires, dans lesquels l'intention d'achat est fr?quemment utilis?e.

Author: Etienne-B

Publisher: Omniscriptum

Publication Date: Feb 28, 2018

Number of Pages: 440 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 613153750X

ISBN-13: 9786131537509