L''?hique Dans Le Comportement Des Vendeurs d''automobiles Fran?is

L'objectif de ce m?moire de fin d'?tude est d'?tudier l'?thique dans le comportement des vendeurs d'automobiles fran?ais en mettant en ?vidence le lien entre le climat ?thique de l'entreprise, un concept tr?s peu ?tudi? jusqu'? maintenant et le comportement ?thique du vendeur. Le climat ?thique a ?t? mesur? ? travers quatre dimensions: les normes, le comportement des pairs, le r?le du responsable hi?rarchique et le plan de r?mun?ration. Nous avons choisi d'utiliser la th?orie des vertus pour analyser le comportement ?thique du vendeur et la m?thode des sc?narios comme cadre m?thodologique. Finalement, nous avons utilis? l'analyse en composantes principales (ACP) pour tirer des conclusions de notre ?tude terrain. Les r?sultats obtenus gr?ce aux diff?rentes ACP indiquent d'une part, que le climat ?thique influence significativement le comportement ?thique des vendeurs automobiles et d'autre part, que la sensibilit? des managers vis-?-vis de l'?thique est cruciale.

Author: Hantraye-P

Publisher: Omniscriptum

Publication Date: Feb 28, 2018

Number of Pages: 80 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 6131576076

ISBN-13: 9786131576072