Les Effets de Pression Du Temps Sur Les N?ociations Internationales

La pression de temps est une variable cl? de la n?gociation. L'objectif de la pr?sente th?se est d'examiner les effets li?s ? la pression du temps sur les n?gociations bilat?rales et multilat?rales. L'exp?rimentation que nous avons men?e dans le cadre de cette recherche a impliqu? 192 ?tudiants d'?coles de commerce de la r?gion parisienne qui ont pris part ? une n?gociation simul?e. En faisant varier les compositions de dyades selon la pression du temps et le nombre d'acteurs, il est possible de v?rifier si la pression du temps a pour effet d'augmenter ou de diminuer la fr?quence des accords int?gratifs. Notre plan exp?rimental permet de tester aussi bien les effets de la pression du temps et du nombre d'acteurs que leurs effets conjugu?s, y compris leur ?ventuelle interaction, sur les comportements des n?gociateurs et les r?sultats de la n?gociation.

Author: Bobot-L

Publisher: Omniscriptum

Publication Date: Feb 28, 2018

Number of Pages: 364 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 6131541299

ISBN-13: 9786131541292