Negociaci? Intercultural. Estrategias y t?nicas de negociaci? internacional

Qu?respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oeneg?en ?rica, qu?busca un ejecutivo de operaciones reci? promocionado en Norteam?ica o qu?necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que pueden surgir en su quehacer diario, y es una gu? imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociaci? comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geogr?ico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos te?icos y casos pr?ticos, esta obra permite conocer desde los factores m? generalistas de un entorno social hasta los m? concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las t?nicas de negociaci? m? exitosas en cada caso. Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un s?il deportivo, a la definici? del terreno de juego (el entorno pol?ico, econ?ico y social de las regiones m? importantes del mundo), la posici? de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicaci?) y, por ?timo, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (las t?nicas de negociaci? espec?icas que han de emplearse en funci? de las circunstancias).

Author: Domingo Cabeza, Carlos Jim?ez, Pelayo Corella

Publisher: MARGE BOOKS

Publication Date: Feb 12, 2024

Number of Pages: 333 pages

Language: English

Binding: Paperback

ISBN-10: 8415340796

ISBN-13: 9788415340799