Arrêtez de vendre, Aidez-les à acheter Mariages et Événements: Pour ceux qui préfèrent organiser des événements plutôt que les vendre

Si tu es comme de nombreux professionnels du mariage et de l'?v?nementiel, tu aimes fournir tes produits et services aux couples, aux entreprises et aux clients plus que tu n'aimes la vente. Comment cela se fait-il ? Est-ce ta perception de la vente qui te retient ? Est-ce que tu te sens sale ? Mince ? La vente n'est pas un mot de 4 lettres (il y en a 5). Lorsque les gens pensent ? un vendeur, ils ont souvent une vision tir?e d'un livre ou d'un film, g?n?ralement la pire it?ration qu'ils puissent imaginer. Pourquoi ? La vente est un ?l?ment essentiel de toute entreprise. En fait, n'est-ce pas la diff?rence entre un hobby et une entreprise ?

Les vendeurs professionnels et ?thiques aident les clients ? obtenir une valeur, en ?change d'une valeur (qui, dans le monde d'aujourd'hui, est g?n?ralement de l'argent). Donc, si tu es un lieu de r?ception, un traiteur, un officiant, un groupe, un DJ, un fleuriste, un photographe, un vid?ographe, un concepteur, un organisateur, un fabricant de cadeaux de mariage (ou n'importe lequel des 12 ? 14 services qu'offre un mariage moyen), tu dois faire des ventes pour que ton entreprise soit prosp?re et rentable. Tu dois faire des ventes - la question de savoir si ton entreprise est prosp?re et rentable est une autre question.

Faire des ventes ne doit pas t'effrayer ou te mettre mal ? l'aise, c'est une partie int?grante de toute entreprise. Et tout comme pour les autres aspects de ton entreprise avec lesquels tu as d?, ou dois peut-?tre encore, te familiariser, c'est une comp?tence que tu peux apprendre. Tu as tous les outils n?cessaires. Personne ne conna?t tes produits et tes services aussi bien que toi, donc personne ne devrait ?tre capable d'expliquer ta valeur mieux que toi. Et si tu as des vendeurs dans ton ?quipe, ou si tu n'es pas le propri?taire, le fait de travailler dans une entreprise tous les jours devrait te permettre de conna?tre tous les produits dont tu as besoin pour faire des ventes, mais la connaissance des produits n'est pas suffisante. Ce que j'esp?re faire avec ce livre, c'est t'aider ? aborder la vente de fa?on plus confortable, tant pour toi que pour tes clients. Cela r?duira les frictions dans le processus que tu cr?es involontairement en ce moment. Moins de friction signifie plus de ventes.

Je ne dis pas que ce sera facile, mais cela ne doit pas non plus ?tre difficile. Il faut de nombreux jours pour faire quelque chose de nouveau et ?tre un peu ou beaucoup mal ? l'aise, pour que cela devienne une habitude. La dur?e varie d'une personne ? l'autre et la r?gularit? avec laquelle tu fais cette activit?. Une fois qu'elle sera devenue une habitude pour toi, elle te semblera plus naturelle. Elle deviendra ta nouvelle normalit?, ou comme je pr?f?re le dire, ta prochaine normalit?.

De nombreuses id?es pour ce livre sont n?es de conversations avec des professionnels du mariage et de l'?v?nementiel comme toi. Tu me demandais lors de conf?rences: "Lequel de tes livres a... ?", et si ce n'?tait pas d?j? dans l'un des livres existants, je r?pondais: "Le prochain !" Alors, merci d'?tre curieux au sujet des ventes, et bienvenue ? The Next One ! Alors que j'?tais tent? d'appeler ce livre The Next One, j'ai choisi: "Arr?te de vendre et aide-les ? acheter" parce que c'est une phrase que j'utilise tr?s souvent lorsque je fais de la formation ? la vente.