Das K?ferverhalten am Beispiel eines Industriegutes

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Fachhochschule M?nster (Institut f?r technische Betriebswirtschaft), Veranstaltung: Betriebliche Grundfunktionen allgemeine BWL, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Reihe von Besonderheiten die eine eigenst?ndige Betrachtungsweise des Industrieg?termarketing rechtfertigen, wird hier zum aktuellen Anla genommen, um speziell auf das K?uferverhalten bei Industrieg?tern einzugehen. Zunehmend bestimmen in der Automobilzulieferindustrie das Schlagwort Systemlieferant das Geschehen. Erfolgreich am Markt ist, wer innovative, leistungsf?hige und dem Kundenwunsch entsprechende Systeme liefert. Aktuell ist ein Trend zu beobachten, der weg von Teil/ Komponentensystemen hin zur Lieferung von Komplettfahrzeugs geht. Deshalb ist es notwendig zu untersuchen, welche zus?tzliche Leistungen (Service, ...) das K?uferverhalten bei Industrieg?tern beeinflussen. Vergleiche zu K?uferverhalten bei Konsumg?ter k?nnen dabei wichtige Erkenntnisse liefern. Dem Leser soll im Verlaufe dieser Ausarbeitung der Begriff des Industriegutes / Investitionsgutes n?hergebracht und erl?utert werden. Weiterhin soll eine genaue Begriffsdefinition des K?uferverhaltens erfolgen. Die Ausarbeitung wird sich auf ein aktuelles Beispiel aus der Automobilzulieferindustrie beziehen. Anhand dieses Beispiels soll das K?uferverhalten beim Kauf eines Industriegutes untersucht werden. Eine Gegen?berstellung von theoretischen Ans?tzen und dem aktuellen Beispiel aus der Praxis soll ein weiterer wesentlicher Aspekt dieser Arbeit sein. Ein weiteres Ziel ist es die Unterschiede, und damit die Rechtfertigung f?r eine eigenst?ndige Betrachtungsweise zu Konsumg?tern in Bezug auf das Kaufverhalten der Kunden darzustellen Die Ausarbeitung beginnt mit einer Darstellung des Unternehmens und des Industriegutes anhand dessen das K?uferverhalten an einem praktischen Beispiel verdeutlicht werden soll. Im weiteren erfolgt eine

Author: Heino Feussahrens

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: Nov 02, 2007

Number of Pages: 80 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3638824667

ISBN-13: 9783638824668