Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,0, Fachhochschule M?nster (Weiterbildender Verbundstudiengang Technische Betriebswirtschaft MBA), Veranstaltung: Seminar Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Von der Roh?lb?rse wird in einer aktuellen Mitteilung berichtet, dass ein Barrel ?l, nachdem die historischen H?chstst?nde Anfang des Jahres 2008 erreicht wurden, die 50 $ Grenze unterschritten hat. Situationswechsel zur Stromb?rse EEX nach Leipzig, die Strombeschaffungspreise Baseload und Peakload f?r die Jahre 2010 und 2011 werden unter 58 / MWh bzw. unter 80 / MWh gehandelt. Sie sind so niedrig wie seit Jahren nicht mehr. Parallel dazu gibt es aktuelle Nachrichten aus der deutschen Volkswirtschaft, diese zeigen, dass Industrie- und Dienstleistungsunternehmen mit h?heren Stromkosten rechnen m?ssen. Szenenwechsel in die Beraterbranche, langfristige Tendenzen des Arbeitskr?ftebedarfs zeigen, dass der Bedarf an sekund?ren Dienstleistungen, hierunter versteht man Dienstleistungen die sich mit den Themen Organisation, Management, Beratung und Informationen besch?ftigen, die h?chsten Steigerungsraten bis ins Jahr 2010 aufweisen werden. Die Inanspruchnahme von Beratung scheint in vielen Bereichen der Unternehmen eine gefragte externe Dienstleistung zu sein. Welche Bedeutung hat der Vertrieb in einer Unternehmensberatung, die schwerpunktm? ig Beratungsdienstleistungen den Wirtschaftsunternehmen anbietet und durchf?hrt. Wie wird der Vertrieb in der Beratungspraxis durchgef?hrt? Das gro e, sich bietende, Marktpotential macht es auch in der Beraterbranche notwendig einen aktiven, erfolgreichen Vertrieb zu besitzen. Der Vertrieb ist f?r die Kundengewinnung und somit f?r den Unternehmenserfolg existenziell. F?r eine Unternehmensberatung, dass sich das Ziel gesetzt hat, Unternehmen im Stromeinkauf zu beraten, gestalten sich der Vertrieb, Marketing und die Prozesse nochmals neu. Das Vorgehen in der Kundengewin-nung weich
| Author: Norbert Vowinkel |
| Publisher: Grin Verlag |
| Publication Date: Oct 19, 2009 |
| Number of Pages: 32 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 364044938X |
| ISBN-13: 9783640449385 |
