Direct-Mail-Couponing: Eine Empirische Untersuchung Der Langfristigen Absatzwirkung

Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsf?rderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, w?hrend die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinl?ser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen k?nnen. Der Autor entwickelt ein panel?konometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalit?tsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse ?ber Coupons und deren Wirkungsdeterminanten f?r die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen.