Determinanten Des Exporterfolges: Eine Empirische Analyse Von Kleineren Und Mittleren Unternehmen

Mariella K?stner entwickelt ein konzeptionelles Modell hinsichtlich des Einflusses einer zielmarktspezifischen Anpassung der Marketinginstrumente sowie unternehmensspezifischer Faktoren wie Management- und Unternehmenserfahrung auf den Exporterfolg. Basierend auf einer empirischen Untersuchung ?sterreichischer KMU wird aufgezeigt, dass eine ziellandspezifische Anpassung einzelner Marketinginstrumente ein zentrales Erfolgskriterium darstellt. Zudem unterstreichen die Ergebnisse, dass der Pers?nlichkeit des Unternehmers bzw. Exportmanagers eine zentrale Rolle im Zusammenhang mit dem Erfolg der Exportt?tigkeiten zukommt. Abschlie end werden konkrete Handlungsempfehlungen f?r die Unternehmenspraxis abgeleitet.