Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der pers?nliche Verkauf den Markenwert im B2B-Gesch?ft am st?rksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenf?hrung integriert den pers?nlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenf?hrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
| Author: Lars Binckebanck |
| Publisher: Deutscher Universitatsverlag |
| Publication Date: May 30, 2006 |
| Number of Pages: 269 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3835003968 |
| ISBN-13: 9783835003965 |
