Inhaltsangabe: Gang der Untersuchung: In der vorliegenden Arbeit geht es um das Konzept und die theoretische Fundierung des Impulskaufs, seine Bedeutung innerhalb der Marketing-Ziele eines Unternehmens sowie die M?glichkeiten, Impulsk?ufe mittels des Marketing-Instrumentariums zu stimulieren. Zun?chst wird ?ber die Konsumentenverhaltenstheorie sowie die Erkenntnisse hinsichtlich der verschiedenen Kaufentscheidungsprozesse an das Thema herangef?hrt und dabei das psychologische Umfeld des Impulskaufs beleuchtet. Insbesondere wird der Impulskauf von extensiven, limitierten sowie habitualisierten Kaufentscheidungen abgegrenzt und im sich daran anschlie enden Unterabschnitt definiert, wobei auf das unterschiedliche Impulskaufverst?ndnis speziell in der US-amerikanischen gegen?ber der deutschen Literatur sowie den immer noch mangelnden Forschungsstand bez?glich dieses Kauftyps eingegangen wird. Der dritte Abschnitt besch?ftigt sich mit der Einordnung des Impulskaufs in die Marketing-Zielhierarchie sowie mit der Frage inwieweit das Impulskaufkonzept als Marketing- bzw. Marketingzwischenziel geeignet ist, den Unternehmensoberzielen zu dienen. Hierbei wird in eine Handelssicht sowie eine (Konsumg?ter-) Herstellersicht getrennt, um der unterschiedlichen strategischen und operativen Ausrichtungen zwischen Handel und Hersteller Rechnung zu tragen. Der vierte, den Kern der Arbeit darstellende Abschnitt widmet sich intensiv dem Einsatz des Marketing-Instrumentariums bez?glich seines Potentials, Impulsk?ufe stimulieren zu k?nnen. Die im Rahmen der Einzelbetrachtung der Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik gewonnenen Erkenntnisse werden anschlie end in eine Marketingmix-Empfehlung ?berf?hrt, anhand derer eine bestm?gliche Ausrichtung des Produktportfolios an impulsiv und spontan kaufende Verbraucher m?glich erscheint. Die Betrachtung erfolgt dabei getrennt in reine Impulsprodukte sowie in andere Produktkategorien, deren Absatz man nichts-destotrotz ?ber d
| Author: Felix Krohn |
| Publisher: Diplom.de |
| Publication Date: Sep 02, 1998 |
| Number of Pages: 80 pages |
| Binding: Paperback or Softback |
| ISBN-10: 3838610342 |
| ISBN-13: 9783838610344 |
