Anlage- und Vermögensberatung in Banken: Die strategische Erfolgsposition der Zukunft

Inhaltsangabe: Einleitung: Die vorliegende Diplomarbeit besch?ftigt sich mit dem Aufbau einer Anlage- und Verm?gensberatung zu einer strategischen Erfolgsposition in Kreditinstituten. Dabei werden zun?chst die Einflussfaktoren auf das Marktsegment detailliert betrachtet. Wesentliche Einflussfaktoren sind f?r den Verfasser dabei: - Eine ge?nderte Anforderung an die Anlage- und Verm?gensberatung in Banken mit einer st?rkeren Ausrichtung auf eine aktive Betreuung der Kunden. - Stetig steigendes Geldverm?gen der privaten Haushalte indiziert ein vorhandenes und dynamisch wachsendes Markt- und Kundenpotential f?r die Anlage- und Verm?gensberatung in Banken. - Eine wachsende Anzahl von Aktion?ren in Deutschland, steigende Anzahl verwalteter Wertpapierdepots und ein Boom bei der Geldanlage in Investmentfonds sowie ein entwickeltes Risikobewusstsein der Anleger machen die Bankkunden offener f?r die Anlageberatung der Kreditinstitute. - Defizite bei der staatlichen Altersvorsorge und dem Rentensystem in Deutschland sowie die verabschiedete Rentenreform (ab 2002) verdeutlichen das Bewusstsein f?r eine private Altersvorsorge. F?r die Bundesb?rger gilt es die Versorgungsl?cke (im Alter) zu schlie en - hieraus entsteht enormes Neukundenpotential f?r Banken. - Die geeignete Vertriebsstrategie ist neben den bereits erw?hnten Einflussfaktoren ein entscheidender Aspekt die Anlage- und Verm?gensberatung der Banken zu positionieren und beim Kunden zu etablieren. Vom Verfasser wird der mobile Vertrieb ?ber hochqualifizierte Anlageberater bzw. Finanzplaner dabei favorisiert. Insgesamt wird das (Markt-)Umfeld f?r den konsequenten Aufbau einer kundenorientierten Anlage- und Verm?gensberatung vom Verfasser als ?u erst g?nstig angesehen. Um die Anlage- und Verm?gensberatung in Banken bei den Kunden erfolgreich positionieren zu k?nnen bedarf es - aus Sicht des Verfassers - wesentlicher Erfolgsfaktoren. Die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind dabei: - Das Anlageberatungsgespr?ch - hier

Author: Thomas Hammer

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Aug 21, 2001

Number of Pages: 114 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 383864414X

ISBN-13: 9783838644141