Evaluation von Produktbündeln auf Basis des Anchoring and Adjustment-Modells

Inhaltsangabe: Einleitung: Die B?ndelung („Bundling") von Produkten dient den Unternehmen als marketing-politische Ma nahme, und ist definiert als die Zusammensetzung von zwei oder mehreren Produkten zu einem Paket, das unter einem Gesamtpreis angeboten wird. Dabei k?nnen bei der Zusammenstellung der B?ndel beliebig viele Produkte hineingepackt werden. Jedoch sollte beim Bundling darauf geachtet werden, da aus dem Produktb?ndel ein bestimmter Nutzen f?r den Nachfrager resultiert. Die Produktb?ndelung wird branchen?bergreifend angewandt, und begegnet den Nachfragern in den unterschiedlichsten Formen. In den letzten Jahren ist die Produktb?ndelung immer st?rker in den Fokus marketingpolitischer Ma nahmen ger?ckt, und wird auch als „(...) a widely observed business phenomenon" bezeichnet. Dabei zielt die B?ndelung u. a. darauf ab, sich mit Hilfe innovativer Ideen von der Konkurrenz abzusetzen und zu differenzieren, aber auch dem Wunsch der Nachfrager nach heterogenen Leistungen Folge leisten zu k?nnen. Um das Bundling ideal und zielbezogen einsetzen zu k?nnen, bedarf es einer genauen Kenntnis, wie der Nachfrager bei der Bewertung und Beurteilung solcher Produkt-b?ndel vorgeht. Die B?ndelung kann n?mlich die Wahrnehmung und den Nutzen der im Paket enthaltenen Produkte ver?ndern. Deshalb ist es erforderlich, die Wahrnehmung und Beurteilung von Produktb?ndeln durch den Nachfrager zu erforschen. Der Nachfrager handelt f?r gew?hnlich nicht allein nach rationalen und ?konomischen, sondern auch nach subjektiven Entscheidungskriterien. Die verhaltenswissen-schaftlichen Modelle versuchen diese individuellen Beurteilungs- und Entscheidungs-kriterien zu erfassen, um entsprechende Implikationen f?r die B?ndelung abzuleiten. Eines der bekanntesten Modelle ist das „Anchoring and Adjustment - Modell". Das Modell erm?glicht es, den Ablauf der Wahrnehmung und Bewertung von Produktb?ndeln durch den Nachfrager zu verstehen. Dieses Verst?ndnis ist notwendig, um Anhaltspunkte f?r die Zu

Author: Ilja Brezovac

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Nov 04, 2001

Number of Pages: 98 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838646843

ISBN-13: 9783838646848