eCRM-Gestaltung von Kundenbeziehungen in eBusiness

Inhaltsangabe: Einleitung: Die Arbeit gibt einen ?berblick ?ber das in der Literatur noch wenig fundiert behandelte Thema der Gestaltung von Kundenbeziehungen im e-Business. In der Praxis genie t dieses Managementkonzept unter dem Schlagwort „eCRM" vor allen Dingen bei Softwareherstellern einen gewissen Kultstatus. Dieser ist weniger in dem Verm?gen der Hersteller begr?ndet, wissenschaftlich fundiert eine ?berlegenheit zu anderen Konzepten darzustellen und definitorisch abzugrenzen, als vielmehr in den vielversprechenden Verkaufsaussichten von Produkten mit dieser Bezeichnung. Ausgenutzt wird dabei, dass die durchaus vorhandenen Forschungsgrundlagen des Beziehungsmanagements bei den Unternehmen noch einen wenig hohen Bekanntheitsgrad erlangt haben. Die bisherigen Erkenntnisse ?ber die Gestaltung von Kundenbeziehungen und die wichtigsten Bausteine dieser Konzeption werden im Rahmen dieser Arbeit deshalb dargestellt und neue Denkanst?sse zur erfolgreichen Gestaltung dieser Beziehungen geliefert. Dabei wird den Besonderheiten und der zentralen Rolle des Wirtschaftszweiges e-Business Beachtung geschenkt. Gang der Untersuchung: Zun?chst wird die Bedeutung von Customer Relationship Management als einem der Wissenschaft des Marketing entsprungenen Ansatzes gekl?rt. Die Notwendigkeit des ?berdenkens der Disziplinen des Marketing und der gesamten Unternehmensausrichtung ergibt sich aus aufzuzeigenden allgemeinen wirtschaftlichen Entwicklungen. Die Erkenntnisse ?ber strategische Ziele des CRM werden dargestellt und das Management der elektronisch basierten Kundenbeziehung inhaltlich vom Customer Relationship Management abgegrenzt bzw. in diesen Ansatz eingegliedert. Danach erfolgt eine kurze Bestandsaufnahme des e-Business im Jahr 2000, um den sich im Internet bewegenden Kunden und die im Internet operierenden Unternehmen als Teile der Anbieter-Kunden-Beziehung besser kennen zu lernen. Beziehungsmanagement wird im folgenden Kapitel 4 definitorisch n?her beleuchtet und di

Author: Matthias Klang

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Jan 16, 2002

Number of Pages: 112 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838649214

ISBN-13: 9783838649214