Sollten Coupon-Aktionen im deutschen Lebensmitteleinzelhandel als Instrument zur Verkaufsförderung eingeführt werden?

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Die in Deutschland immer bekannter werdende Form der Verkaufsf?rderung - das Couponing - geh?rt in den USA seit langem zu den wichtigsten Sales-Promotion-Instrumenten (Collard, Pustay, Roquilly & Zardkoohi, 2001; Rumler & Velte, 1987; Schultz, Robinson & Petrison, 1998; Shimp, 2000). Das Couponing bezeichnet den strategischen Einsatz von Coupons zu Marketing- und Vertriebszwecken. Als Coupons werden Wert- und Warengutscheine - in den 70er Jahren als Rabattmarken bekannt (Spies, 2002) - bezeichnet, die den Inhabern beim Erwerb bestimmter Produkte die auf den Coupons festgelegte Ersparnis erm?glichen (Bauer, G?rtz & D?nnhaupt, 2002; Becker, Vering & Winkelmann, 2003; Fuchs & Unger, 1999). Die folgenden Angaben der Promotion Marketing Association m?gen die immense Popularit?t dieses Instruments auf dem amerikanischen Markt verdeutlichen: Im Jahr 2000 wurden in den USA insgesamt 330 Milliarden Coupons verteilt. Von diesen wurden 4,5 Milliarden St?ck mit einem Wert von ?ber 3,6 Milliarden Dollar von den Konsumenten eingel?st (Bauer & G?rtz, 2003). Verantwortlich f?r den verz?gerten Einsatz von Coupons als Instrument der Verkaufsf?rderung in Deutschland war u. a. das bis zum 25. Juli 2001 g?ltige Rabattgesetz, nach dem Coupons starken rechtlichen Restriktionen unterlagen, die einen Einsatz nahezu unm?glich machten (Connor, 1999). Durch Coupons gew?hrte Preisnachl?sse von mehr als 3 % des Endverbraucherpreises verstie en bis zu diesem Zeitpunkt laut Bundesgerichtshof (BGH) gegen 1 des Gesetzes gegen unlauteren Wettbewerb (UWG), in dem entsprechende wettbewerbliche Handlungen, die nicht mit den guten Sitten in Einklang gebracht werden k?nnen, untersagt werden. Die vom BGH verwendete Begrenzung auf 3 % resultierte aus dem Rabattgesetz (RabG), nach dem Barzahlungsrabatte nur bis zu diesem Prozentsatz zul?ssig waren. Aus diesem Grund wurden die 1970 von der Deutschen Unilever GmbH distribuierten Coupons f?r ein neues Waschmittel mit einen Wert

Author: Silja Schröder

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Jul 13, 2003

Number of Pages: 100 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838670078

ISBN-13: 9783838670072