Beratungsmarketing am praktischen Beispiel einer Unternehmensberatung für Klein- und Mittelbetriebe

Inhaltsangabe: Einleitung: „Es wird davon ausgegangen, dass in ca. 97 Prozent der F?lle die Kontaktaufnahme vom Berater ausgehen muss. Damit wird die Bedeutung der Kontaktphase f?r die Existenzsicherung von Beratern und Beratungsunternehmen ?berdeutlich." So dr?ckt es Niedereichholz in ihrem Buch „Unternehmensberatung: Beratungsmarketing und Auftragsakquisition" aus. Diese von Niedereichholz gemachte Aussage deckt sich mit den praktischen Erfahrungen des Verfassers, die er w?hrend eines sechsmonatigen Praktikums in einer Unternehmensberatung f?r Klein- und Mittelbetriebe sammeln konnte. Sehr viele Auftr?ge kommen ?ber Beziehungen, Empfehlungen oder direkten pers?nlichen Kontakt zustande. Wichtige Aspekte, die den Ansto dieser Arbeit gaben. Warum sind gerade Klein- und Mittelbetriebe eher zur?ckhaltend, wenn es um das Thema Beratung geht? Warum ist es gerade f?r kleinere Unternehmensberatungen schwierig, an Auftr?ge heranzukommen? Wie kann die schwierige Kontaktphase optimiert werden? Und warum kommt ein Unternehmen eher selten von sich aus auf eine Unternehmensberatung zu? Ein Bedarf an Beratung in Klein- und Mittelbetrieben w?re durchaus vorhanden, schlie lich kann eine objektive Analyse Externer viel zum Positiven bewegen. Gang der Untersuchung: Diese Arbeit wird versuchen m?gliche Antworten auf diese Fragen zu geben, mit dem Ziel zu einer Optimierung des Beratungsmarketings kleinerer Beratungsunternehmen beizutragen. Gerade bei einer Neugr?ndung ist es besonders schwer, Klienten zu gewinnen, es sei denn, sie verf?gen schon zu Beginn ?ber ein Netzwerk gutausgebauter Kontakte. Am praktischen Beispiel soll verdeutlicht werden, wo die speziellen Probleme und Schwierigkeiten einer Unternehmensberatung f?r Klein- und Mittelbetriebe liegen, wie sich solch eine Unternehmung bekannter machen und neue Auftr?ge generieren k?nnte. Die Arbeit teilt sich in 3 Hauptabschnitte. Zun?chst sollen Begrifflichkeiten, Markt, sowie Spezifika von Klein- und Mittelbetrieben in be

Author: Jan Tillmann Szodrzynski

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Jan 11, 2006

Number of Pages: 108 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838692284

ISBN-13: 9783838692289