Steuerung der Effizienz und Effektivität im Vertrieb zur Unternehmenswertsteigerung

Entlang der Wertsch?pfungskette eines Unternehmens ist der Vertrieb der einzige Bereich, der sowohl auf den Erl?s als auch auf das Ergebnis einen direkten Einfluss hat. Zur weiteren Steigerung des Unternehmenserfolgs sieht sich das Vertriebsmanagement deshalb neben einer Umsatzsteigerung auch einem hohen Kostendruck gegen?ber. Beiden Zielgr? en ist gemeinsam, dass sie durch eine effektive und effiziente Arbeitsweise im Unternehmen verbessert werden k?nnen. Der Versuch einer Steigerung der Vertriebseffizienz und -effektivit?t (VEE) wird innerhalb dieser Arbeit in drei Schritte aufgeteilt: Zun?chst werden die Einflussfaktoren der VEE identifiziert, anschlie end die Wirkungszusammenh?nge untersucht und schlie lich die sich bietenden M?glichkeiten der Kontrolle und Steuerung erl?utert.

Author: Tobias Englet

Publisher: Bachelor Master Publishing

Publication Date: Oct 16, 2014

Number of Pages: 68 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3958201679

ISBN-13: 9783958201675