Evaluation Et R?un?ation Dans Les Entreprises de Vente de Services

Evaluer la performance est une activit? quasi n?cessaire dans les entreprises dites de services. Ces derni?res, au-del? de satisfaire leur client?le, ont des objectifs commerciaux ? atteindre. Pour ce faire, elles recourent ? une force de vente s?lectionn?e avec attention, et dont le niveau de r?mun?ration est g?n?ralement conditionn? ? celui des performances produites en th?orie. Mais en pratique, ce n'est pas toujours le cas, car nombre d'entreprises ? caract?re commercial n'?tablissent pas toujours le lien entre ?valuation et r?mun?ration. et quand bien m?me ce serait le cas, ledit lien n'est pas toujours objectif. L'auteur a donc cibl? une entreprise commerciale, une assurance notamment, afin de v?rifier comment ce lien y est ?tabli, et si tous les param?tres qui y sont li?s sont respect?s.

Author: Zoa-M

Publisher: Omniscriptum

Publication Date: Feb 28, 2018

Number of Pages: 116 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 6131592233

ISBN-13: 9786131592232