K?ferverhalten bei Reverse Pricing: Implikationen f? eine optimale Gestaltung aus Verk?fersicht

Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Universit?t zu K?ln (Lehrstuhl f?r Handel und Distribution), Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Arbeit ist die Beantwortung der folgenden Forschungsfrage: Welches K?uferverhalten l?sst sich als Reaktion auf die unterschiedlichen Ausgestaltungsformen des Bietmechanismus bei Reverse Pricing beobachten und welche Implikationen lassen sich daraus f?r die optimale Gestaltung des Bietmechanismus ableiten? Im Mittelpunkt der Analyse steht dabei die Zusammenfassung der bisher vorhandenen Modelle und Untersuchungen und die eigene Erweiterung zu einer geschlossenen Empfehlung. Zur Beantwortung der Forschungsfrage werden die verschiedenen Ausgestaltungsm?glichkeiten des Bietmechanismus analysiert. Da der Konsument als Preisgestalter durch sein Bietverhalten den Erfolg eines Bietprozesses f?r den Verk?ufer bestimmt, muss die Analyse an dem zu erwartenden Konsumentenverhalten ansetzen. Wenn bekannt ist, wie die Konsumenten auf die verschiedenen Ausgestaltungen reagieren, k?nnen im Abgleich mit den Zielen des Verk?ufers Implikationen abgeleitet werden, wie das Reverse Pricing optimal ausgestaltet sein sollte.

Author: Hanno Fichtner

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: Aug 03, 2007

Number of Pages: 76 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3638701972

ISBN-13: 9783638701976