Strategie und Marketing-Mix internationaler Unternehmen im Hinblick auf den 'Bottom of the Pyramid'-Ansatz

Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, FOM Essen, Hochschule f?r Oekonomie & Management gemeinn?tzige GmbH, Hochschulleitung Essen fr?her Fachhochschule (Vertrieb und Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: In den 80er Jahren traten die ersten internationalen Konsumg?ter-Konzerne in Entwicklungsl?ndern als Marktteilnehmer auf. Es wurde jedoch offensichtlich, dass es den Unternehmen nicht gelang, eine gr? ere K?uferschicht zu erreichen. Nach Ansicht von Prahalad/ Lieberthal lag dies an der zu vereinfachten Sichtweise jener Konzerne und ihrem Irrglauben, die Entwicklungsl?nder mit einer Produktpalette der industrialisierten Welt bedienen zu k?nnen. Den gr? ten Anteil auf der Nachfrageseite bildet hierbei der sog. Bottom of the pyramid (BOP), auch Base of the Pyramid genannt, der die 4 Mrd. Menschen mit einem pro Kopf- Einkommen von unter 1.500 US$ (basierend auf Kaukraftparit?t) darstellt. Diese Einkommensschicht repr?sentiert einen Markt, der erst in der j?ngeren Vergangenheit der Wirtschaftswissenschaften durch entsprechende Ver?ffentlichungen vermehrte Beachtung erfahren hat. In der Gegenwart gehen einige internationale Unternehmen auf diesen M?rkten neue Wege, da sie das Potential erkannt haben, ?ber das die Konsumenten in den Entwicklungs- und Schwellenl?ndern verf?gen. Um aus dem Marktpotential Renten zu generieren, bedarf es abgestimmter Instrumente. Die erw?hnten Unternehmen wenden erfolgreich Low-income-Konzepte an, Strategien, die den Gering- und Geringstverdiener in den Mittelpunkt der wirtschaftlichen Betrachtung stellen. Es geht hierbei nicht um karitative Ziele, sondern um eine kundenorientierte Betrachtungsweise der entsprechenden M?rkte. Die Pioniere in diesem Bereich ber?cksichtigen, dass die F?hrung eines internationalen Unternehmens mit der richtigen Mischung aus lokaler Feinf?hligkeit und globalem Wissen erfolgen muss, um erfolgreich auf diesen M?rkten zu sein. Bei verst?

Author: Ingo Klein

Publisher: Grin Verlag

Publication Date: Aug 18, 2007

Number of Pages: 96 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3638713717

ISBN-13: 9783638713719