Die Positionierung von Produkten unter besonderer Berücksichtigung der Eigenschaft ""Öko"", dargestellt am Beispiel von Ökostrom

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Gerade auf dem sehr jungen liberalisierten deutschen Strommarkt kommt der Vermarktung der Stromprodukte eine entscheidende Rolle zu, um im aggressiven Wettbewerb nicht unter zu gehen. Das gesichtslose Produkt Strom erfordert dabei eine besondere Handhabung, um vom Kunden ?berhaupt wahrgenommen zu werden. Die ?kologische Eigenschaft wird dabei neben dem Preis in zahlreichen Studien als besonders kaufrelevant best?tigt. Inhalt dieser Arbeit sind die Analyse der ?kologischen Produkteigenschaft und die Auswirkungen dieser auf die Vermarktungsm?glichkeiten. Unternehmensstrategien, Unternehmensphilosophie sowie operationale Managementans?tze werden um die ?kologische Dimension erweitert und problematisiert. Dass Strom nicht zwangsweise ein homogenes Produkt ist, d?rfte seit der aufwendigen Yello-Kampagne klar sein. Welche Verkaufsm?glichkeiten es jedoch beim Gr?nen Strom gibt, ist dem Kunden kaum bekannt und auch nur schwer vermittelbar. Hier setzt die Arbeit an. Einer tiefgehenden Analyse der Verkaufsmodelle f?r ?kostrom folgt eine ausf?hrliche empirisch begr?ndete Kundentypologie. Dieser Kundentypologie wird in einem zweiten Schritt eine repr?sentative Menge aktueller Stromtarife gegen?bergestellt. Die Darstellung erfolgt in einem zweidimensionalen empirisch gest?tzten Positionierungsmodell, das durch die Dimensionen Zahlungsbereitschaft/Preis und ?koaffinit?t/?kostromanteil aufgespannt wird. Basierend auf den empirischen Ergebnissen werden aus diesem Modell die Notwendigkeit der Produktdifferenzierung, Aufkl?rungsarbeit und vor allem das Muss der Veranschaulichung und Gesichtsgebung f?r das Produkt ?kostrom abgeleitet. Zudem erfolgt eine ausf?hrliche Darstellung von ?kostromlabeln und deren Nutzen. Entscheidend ist, dass ?kostromprodukte nicht nur mit anderen ?kostromprodukten konkurrieren, sondern nat?rlich auch gegen herk?mmliche Stromprodukte oder ?kologisch weniger effektive Stromprodukte ankommen m?ssen. Zahlreiche Ans?tze

Author: Sebastian Jung

Publisher: Diplom.de

Publication Date: Feb 07, 2005

Number of Pages: 124 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3838640896

ISBN-13: 9783838640891