Kundenbindung durch Produktvielfalt? Verbessertes Lösungsspektrum durch Allfinanz

Der Vertrieb von Versicherungen ?ber den Bankschalter hat noch deutliches Wachstumspotenzial. Denn die Banken haben einen hervorragenden Zugang zu ihren Kunden, welche nicht nur Bank-, sondern auch Versicherungsprodukte ben?tigen. Aufgrund ihrer Kundenn?he und der hohen Vertrauens- und Sympathiewerte besteht durch Allfinanz gro es Potenzial, den Markt erfolgreich zu bearbeiten und Ertr?ge aus dem Versicherungsgesch?ft zu sichern. Allfinanz wird in diesem Buch besonders aus dem Blickwinkel der Genossenschaftskooperation im Raiffeisensektor betrachtet. Zwar gibt es kein allgemein g?ltiges Erfolgskonzept, da jede Kooperation unterschiedliche Voraussetzungen und Rahmenbedingungen aufweist, allerdings kl?ren die hier untersuchten Erfolgsfaktoren die wesentlichen Herausforderungen, die sich f?r Versicherer und Banken in der Umsetzung stellen. Derzeit ist die Vertriebskraft der Banken noch nicht ausgesch?pft. Wie im empirischen Teil demonstriert wird, sind die Produkte der Versicherung nicht ausreichend auf die Bed?rfnisse der Bank zugeschnitten. Produktgestaltung und Vertriebsansatz m?ssen passgenau koordiniert werden. Dabei sollten sowohl einfache Produkte mit Zielgruppensegmentierung f?r den standardisierten Verkauf, als auch individuell zugeschnittene Versicherungsl?sungen f?r spezialisierte Berater, angeboten werden. Zusammenfassend l?sst sich sagen, dass einfache Produkte, von denen die Mitarbeiter ?berzeugt sind und die sie auch selbst nutzen, die Voraussetzung f?r einen Erfolg darstellen. Die Mitarbeiter sollten au erdem gut ausgebildet sein und durch klare Prozesse unterst?tzt werden, um die erfolgreiche Umsetzung durch Allfinanz zu erm?glichen.

Author: Erwin Griesl

Publisher: Diplomica Verlag

Publication Date: Nov 14, 2012

Number of Pages: 116 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3842888961

ISBN-13: 9783842888968