Dynamisches Pricing: Ertragswirkungen einer proaktiven Preispolitik

Die Preispolitik z?hlt zu den schwierigsten und risikoreichsten Instrumenten, da Nachfrager- und Wettbewerbsreaktionen oft ungewiss und schwer einsch?tzbar sind. Den konzeptionellen Ausgangspunkt der vorliegenden Arbeit bildet die aktuelle Situation der Globalisierung des Wettbewerbs. Die damit verbundenen grenz?berschreitenden Markteintritte einer wachsenden Zahl ausl?ndischer Anbieter, bewirken einen steigenden Preisdruck auf viele Unternehmen. Diese zum Teil aggressiven Neuanbieter verf?gen h?ufig ?ber eine g?nstigere Kostenstruktur, welche bei vielen Produkten den zentralen Wettbewerbsvorteil darstellt. Die preispolitische Antwort der etablierten Anbieter zur Verteidigung ihrer Marktposition ist zumeist eine reaktive Preissenkung. Folglich begeben sich etablierte Anbieter in eine Verteidigungsposition, die sie abh?ngig von den preispolitischen Bewegungen der aggressiven Newcomer macht. Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, in einem solchen hoch komplexen Umfeld, die interdependenten und zum Teil nur schwer durchschaubaren Wirkungseffekte des Nachfrage- und Wettbewerberverhaltens zu systematisieren und die gewonnenen Erkenntnisse f?r eine effektivere strategische Preispolitik einzusetzen. Hierbei liegt ein besonderes Augenmerk auf den Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis. Da eine solche Betrachtung nur durch die explizite Einbeziehung der Zeitdimension zu Realit?tsn?he f?hren kann, werden im Verlauf der Arbeit so weit wie m?glich alle einflussnehmenden Determinanten dynamisiert. Dies wird zugleich auch der in der Realit?t vorhandenen langfristigen Zielfunktion von Unternehmen gerecht.

Author: Johannes Herzog

Publisher: Igel

Publication Date: Apr 23, 2015

Number of Pages: 98 pages

Binding: Paperback or Softback

ISBN-10: 3954853019

ISBN-13: 9783954853014