Gabler Verlag

Fragen der verdeckten Gewinnaussch?ttung geh?ren zur typischen Beratersituation in der laufenden Steuer- und Rechtsberatung und in der Gr?ndungsberatung. Das Werk nimmt diese Fragen auf, erl?utert...

Matthias Sattler analysiert neben der theoretischen Fundierung in einer empirischen Betrachtung kapitalmarktorientierter Unternehmen, ob die in Deutschland bestehenden Regelungen zu den Grenzen der...

In vielen Kanzleien besteht gro e Unsicherheit bei der Frage der Entgeltbemessung und der Vereinbarung von Zielen mit Mitarbeitern. Das Werk gibt dem Kanzleiinhaber kleinerer Kanzleien und auch den...

Tobias Tebben untersucht, welche Rolle die Unternehmenskontrolle durch den Aufsichtsrat und den Abschlusspr?fer bei der Verg?tung der Vorst?nde von Aktiengesellschaften spielt. Er zeigt, dass...

Ausgew?hlte Autoren geben einen ?berblick ?ber die aktuelle Forschung zum Verhalten in Organisationen und betrachten dabei unter anderem Themen wie Kooperation und Engagement, Statusverhalten,...

Verhaltensbeeinflussung Durch Sozialmarketing: Eine Analyse Der GestaltungsmöglichkeitenAuthor: Julia ThalerPublisher: Gabler VerlagPublication Date: Jun 12, 2012Number of Pages: 177 pagesBinding:...

Mauro Minelli pr?ft in einer Studie innerhalb der Lebensversicherungsbranche, ob die zweij?hrige Anwendung einer verhaltensorientierten Methode der Verkaufsf?hrung einer Versuchsgruppe von Beratern...

Anja Lindau untersucht auf Basis des Symbolischen Interaktionismus, wie Diversity und Diversitymerkmale von MitarbeiterInnen in Organisationen interaktiv hergestellt bzw. verhandelt werden. Die...

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis...

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, nat?rlich vorausgesetzt,...

Wirtschaftliche Krisen haben auch ihr Gutes: Sie offenbaren ?berraschend erfolgreiche Unternehmen, die auf der Basis richtiger Weichenstellungen zu Gewinnern am Markt geworden sind. Damit ?ffnen sie...

Was ist Web 2.0 und was bedeutet es f?r mein Unternehmen? Diese Frage besch?ftigt derzeit die Verantwortlichen in Vertrieb und Marketing fast aller Branchen. Denn die traditionelle Rollenaufteilung...

Verkaufskomplexität Im Außendienst: Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten Im UmgangAuthor: Matthias BuobPublisher: Gabler VerlagPublication Date: Sep 28, 2010Number of Pages: 241...

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verk?ufer zus?tzlich zu motivieren und Ums?tze zu...

Dieses Lehrbuch erm?glicht es, sich in kurzer Zeit einen fundierten Einblick in die Verkehrsteuern zu verschaffen. Die wesentlichen Prinzipien der Besteuerung werden anschaulich erl?utert und mit...

Gegenstand der Schrift Philipp Potts ist ein h?chst bemerkenswertes Ph?no- men: ?ber jedes Ma urspr?ngl i eher Erwartung und Zi e 1 setzung hinaus eska- 1ieren in bestimmten Entscheidungssituationen...

Die ?berw?ltigende Konkurrenz durch die bekannteren M?nnerligen, der erh?hte Kostendruck und eine forcierte Erfolgsorientierung machen es unerl?sslich, Vermarktungspotenziale im Nischenmarkt...

Johannes Gaismayer entwickelt ein Kategoriensystem, welches auf dem Konzept der Quasirente basiert und darauf abzielt, die Verhandlungsst?rken zwischen Logistik-Dienstleistern und deren Auftraggebern...

Das Buch gibt einen ?berblick ?ber s?mtliche betriebswirtschaftlichen Fragestellungen im Versandhandel. Von der Angebotserstellung ?ber das Fulfillment bis hin zu Organisation, Kalkulation,...

Tristan Nguyen und Frank Romeike pr?sentieren in ihrem Buch sowohl die versicherungsspezifischen als auch allgemeinen Felder der Betriebswirtschaftslehre f?r die Assekuranz. In diesem Kontext steht...

Die Unternehmenszusammenschl?sse der letzten Jahre haben gezeigt, dass es Akteure im Erdgasmarkt gibt, die vertikale Zusammenschl?sse langfristigen Liefervertr?gen vorziehen. Thomas Schumacher...

Wettbewerbsbeschr?nkungen zu beseitigen oder diesen vorzubeugen, ist die Aufgabe wettbewerbspolitischer Interventionen, nicht aber sie zu verursachen. Daher geh?rt jedwede kartellrechtliche...

Ferdinand Buri?nek anhand von drei ausf?hrlichen Fallstudien, auf welche Art und Weise sowohl schriftliche Vertr?ge als auch relationale Normen einen wesentlichen Beitrag zur Organisation und damit...

Zahlreiche Managementaktivit?ten werden mediengest?tzt durchgef?hrt, doch dies erschwert den notwendigen Vertrauensaufbau. Katrin Stiglbauer zeigt, dass Vertrauensbarrieren durch fr?hzeitige...

Im deutschen Krankenhausmarkt ist nach wie vor ein Trend zur Privatisierung zu beobachten. Gloria Steymann analysiert aus Sicht von Tr?gern und Verk?ufern ?ffentlicher Krankenh?user Einflussgr? en...

Vertrauen Im Entscheidungsprozess: Der Einfluss Unbewusster Prozesse Im KonsumentenverhaltenAuthor: Maria NeumaierPublisher: Gabler VerlagPublication Date: Jul 15, 2010Number of Pages: 251...

Alexander Rossmann zeigt auf, wie sich das Vertrauen von Kunden stimulieren l?sst und welche Verhaltensweisen zu vermeiden sind. Dabei werden personale und organisationale Vertrauensstrategien...

Malte L. Peters analysiert, inwiefern Vertrauen eine Voraussetzung f?r den Transfer von retentivem Wissen in Wertsch?pfungspartnerschaften darstellt. Er entwickelt ein Instrument zur Messung des...

Vertrauensaufbau Bei Virtueller Kommunikation Durch ÄhnlichkeitswahrnehmungAuthor: Angelika EichenlaubPublisher: Gabler VerlagPublication Date: Jul 15, 2010Number of Pages: 205 pagesBinding:...

Robert M?nscher zeigt mit welchen Verhaltensweisen Manager die Vertrauensw?rdigkeit von Kollegen oder Gesch?ftspartnern einsch?tzen, auf welche Weise unterschiedliche kulturelle Hintergr?nde die...