Springer Gabler

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, n?mlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein ?bersichtliches...

Die meisten Verkaufsgespr?che scheitern, weil die angebotene L?sung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen F?llen versagt sogar die "Wunderwaffe" Preisnachlass. "Verkaufsfaktor Kundennutzen"...

Dieses Buch erl?utert praxisorientiert eine Vielzahl von aktuellen verkehrswissenschaftlichen und verkehrspolitischen Fragestellungen aus volkswirtschaftlicher Sicht. ?ber theoretische und empirische...

Philipp Johannes Nolte zeigt, wie Nachfrager im B-to-B-Bereich die Verl?sslichkeit von Anbietern anhand von Signalen f?r die Einhaltung von Versprechen einsch?tzen k?nnen. Er unterstreicht, dass die...

Marcus Ager zeigt aus kapitalmarkorientierter Sicht, inwieweit der Richtlinienvorschlag der Europ?ischen Kommission ?ber eine gemeinsame konsolidierte K?rperschaftsteuer-Bemessungsgrundlage (CCCTB)...

Lars Zipfel untersucht dezidiert die Grundlagen des Erbschaftsteuerrechts hinsichtlich steueroptimaler Verm?gens?bertragungen. Sein besonderes Augenmerk gilt dabei Unternehmens?bertragungen und den...

Versicherungsvermittler, wie Versicherungsmakler und ungebundene Versicherungsvertreter, und Versicherungsberater ben?tigen von Gesetzes wegen eine Berufs- bzw...

In der Literatur werden Individualsportarten, wie der klassische Marathonlauf, bisher wenig betrachtet und ihre Erfolgsfaktoren nur begrenzt untersucht. Felicitas Schlepper untersucht, welche...

Wirtschaftswissenschaftliche StudienAufs?tze zu NachhaltigkeitAufs?tze zu RisikomanagementInterdisziplin?re SichtweisenAuthor: Achim MichalkePublisher: Springer GablerPublication Date: Dec 15,...

Sabrina Rieke analysiert die Rolle von Verrechnungspreisen in internationalen Konzernen f?r die Funktionen der internen Steuerung und Besteuerung. Daraus resultierende Spannungsfelder werden in einem...

Die Sorge vor der ungewissen Zukunft und der Wunsch nach Sicherheit verbindet alle Menschen eines Landes. Doch eine staatliche Absicherung generiert auch Fehlanreize, sodass die Menschen weniger...

Dieses Buch richtet sich nicht nur an Versicherungspraktiker wie Manager und Versicherungsvertreter, sondern auch an alle interessierten Leser, die mehr ?ber die menschliche Natur erfahren wollen...

Wie lassen sich die hohe Komplexit?t der Volkswirtschaftslehre und Wirtschaftspolitik, die un?bersichtlich scheinende Gemengelage von zahllosen wechselseitig agierenden Akteuren in Markt und Staat,...

Diederich Bakker develops a comprehensive planning process that can guide brand manufacturers in assessing the internal and external environment. The step-by-step planning process includes strategies...

Ramona Schmelmer und Petra Denk ermitteln, ob vertikale Kleinwindkraftanlagen unter derzeitigen Rahmenbedingungen in Bayern eine wirtschaftlich sinnvolle Investition darstellen. Die Autorinnen geben...

Kerstin Schmidt entwickelt ein analytisches Modell verteilter Produktentwicklungsprozesse, welches individuelle Zielsetzungen, existierende Unsicherheiten sowie insbesondere substitutionale...

Dieses Fachbuch befasst sich eingehend mit dem Thema der internationalen Vertragsgestaltung, insbesondere in mittelst?ndischen Unternehmen. Die richtige Vertragsgestaltung ist essentiell f?r die...

Steigender Wettbewerb und Ergebnisdruck verschlechtern die Zukunftsperspektive deutscher Banken. Zus?tzlich hat die Finanzkrise zu deutlichen Vertrauensverlusten bei Bankkunden gef?hrt. Eine...

In diesem Fachbuch r?cken die Autorinnen Vertrauen als den entscheidenden Erfolgsfaktor f?r Unternehmen in den Mittelpunkt: Mit dem integrativen Vertrauensmodell RoT - Return on Trust wird das sonst...

Adrian Pielken untersucht das Vertrauensverh?ltnis zwischen Krisenunternehmen und Banken im Rahmen einer empirischen Untersuchung nach Grounded Theory auf Grundlage umfassender Experteninterviews...

In diesem Band kommen Unternehmer und Spitzenf?hrungskr?fte der deutschen Wirtschaft zu Wort (AbbVie, Alnatura, B. Braun Melsungen, Daimler, Deutsche Bahn, Eckelmann, Heraeus, Nestl?, Porsche,...

Dieses Herausgeberwerk widmet sich den Themen Vertrauen und F?hrung und besticht in der einzigartigen Kombination aus konzeptionellen Beitr?gen und Best-Practice-Beispielen. Vertrauensbasierte...

Ohne Vertrauen kommt man im beruflichen Alltag nicht weit. Doch im internationalen Management drohen Vertrauensfallen: Aufgrund kultureller Unter-schiede bleibt man misstrauisch, Vertrauen entwickelt...

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten f?r individuelle L?sungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs...

Die Bedeutung des Vertriebs in Industrieg?terunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch h?ufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den...

Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen...

Dienstleistungen stellen f?r Industrieg?terunternehmen einen zentralen Differenzierungsfaktor im Wettbewerb dar. Doch vielen Unternehmen gelingt es nicht, ihre Services in Zusatzerl?se umzum?nzen...

Die M?rkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem "Gie kannenprinzip" nicht mehr zeitgem? . Die Steuerung des Vertriebs ?ber Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss,...

"Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Au endienste professionell gef?hrt und gesteuert werden k?nnen. Dabei greifen S?nke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste...

Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle f?r das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen...